仕事のやる気がでない営業マンは、甘えではありません!【原因と改善策】

営業をしていて、「仕事のやる気が出ない…」という場面は本当にたくさんありますよね。

僕もなかなか営業で結果が出なかったので、

  • 全然契約が取れずやる気がでない…
  • お客さんと社内の板挟み状態で、辛い…
  • そもそも営業が向いていないかも…
  • というように、いつも悩んでいました。

    こういった僕の経験も踏まえて、この記事では営業マンが仕事でやる気が出なくなってしまっている理由と、その解決方法に関して紹介していきます。 

    (また、無理に営業を続ける必要が無いということも実体験を踏まえて熱く語ってます。笑

    それでは内容に入っていきましょう!

    営業マンが仕事でやる気が出なくなってしまう5つの理由

    営業マンが仕事でやる気が出なくなる理由として、主に、この5つが挙げれます。

    1. 営業以外の業務量がが多すぎるから
    2. 評価されないから
    3. 結果が出ないから
    4. 仲間やライバルがいないから
    5. 社内と営業先との板ばさみになるから

    あなたにも当てはまる理由があるのではないでしょうか? それでは一つづつ見ていきましょう。

    営業のやる気が出ない理由1.
    営業以外の業務量がが多すぎるから

    営業のやる気が出ない1つ目の理由は「営業以外の業務量がが多すぎるから」です。

    営業の仕事と言っても、既存のお客さんのフォローや、提案書作成も自分でしなければいけない場合はハードですよね。

    僕はかつて広告代理店に勤めていましたが、複数の既存クライアントの広告の運用&営業だったので、かなりしんどかったです。

    日中はアポに行き、会社に戻ってくるのが夕方で、そこから「既存クライアントのフォロー」や「営業の提案書作成」などをすべて一人でこなさなければいけなく、当時の僕は疲弊しきっていました。

    そして、あまりにも忙しすぎたので、何から手を付けていいか分からなくなり、「仕事に対してやる気が全くでない…」という悪循環に陥っていました。

    営業のやる気が出ない理由2.
    評価されないから

    営業のやる気が出ない2つ目の理由は「評価されないから」です。

    これも辛いですよね。。。

    社内で全く評価されず、「どーせ、外回りしながら1日中サボっているんでしょ!」なんて思われていたら、やる気がでないのはある意味当然です。

    僕が昔、働いていた会社では、営業というポジションが軽視されており、肩身の狭い思いを常にしていました。

    なので、あるときから、バカバカしくなってしまい「仕事に対するやる気が全くでない…」という状況になりました。

    このように、ちゃんと評価されないことが積み重なると、やる気は一気になくなってしまうんですね。

    営業のやる気が出ない理由3.
    結果が出ないから

    営業のやる気が出ない3つ目の理由は「結果が出ないから」です。

    かつての僕もそうでしたが、「頑張っているのに結果が出ない…」というのは辛いですよね。。。

    では、なぜ結果がなかなか出ないのでしょうか?

    この理由の一つとして「自社のサービスに惚れ込んでいないから」というのが挙げられます。

    これはどういうことかというと、サービスが競合と比べて明らかに劣っているものや、お客さんの立場で考えたときに不必要だと思うものを、売り込むときは、心理的ブロックが発生しますよね。

    なので、当然、結果もでないですし、売れたとしてもフラストレーションがたまります。

    こういった状況の場合、売れてもストレスが溜まっていくだけなので、転職を考えても良いでしょう。

    営業のやる気が出ない理由4.
    仲間やライバルがいないから

    営業のやる気が出ない4つ目の理由は「仲間やライバルがいないから」です。

    こういった環境は地味に辛いですよね。

    僕が昔働いていた会社では、営業メンバーは僕一人しかいなかったんですね。そして僕の直属の上司が、「社長」という謎の状況でした。笑

    なので、営業結果は毎日、社長に報告する必要があったんですね。

    で、社長に営業結果を報告するときは、↓こんな風に詰められていました。

  • 本気で営業してんのか?
  • お前、手を抜いたり、サボったりしてねーか?
  • なんで、ここをこうしないんだ!
  • こんな風に、毎日、チクチク言われていれば、同僚にグチをこぼしたくなります。でも、営業メンバーは僕一人だけだったんで、誰にも愚痴が言えない状況だったんですね。

    そして、「積み重なる仕事量」と比例して「誰にもいうことのできない不満」が積み重なっていました。

    このように、定期的に息抜きするような仲間や、切磋琢磨できることができる仲間がいない環境なら、仕事のやる気がなくなってしまうのは、ある意味当たり前なんですね。

    営業のやる気が出ない理由5.
    板ばさみになるから

    営業のやる気が出ない5つ目の理由は「板ばさみになるから」です。

    営業は、お客さんの課題解決をするために、お客さんと商談をします。ですが、時には、『お客さん』と『社内』の板挟みになることも少なくありませんよね。

    僕の場合は、広告代理店だったのですが、『お客さん』と『社内の運用メンバー』と『経営陣』との板挟みに激しく苦しみました。

    お客さん』は「もっと安くしてくれ」と言い、
    社内の運用メンバー』は「もうキャパオーバーだからお客さんを取ってほしくない」と言い、
    経営陣』は「売り上げが足りないからもっと客をガンガン取ってこいや!」と言ってきます。

    本当に地獄でした。
    お客さんを取ってきても『社内の運用メンバー』は誰も喜ばないですし、反対に取らなかったとしても『経営陣』から詰められます。

    そして挙句の果てには、お客さんからのクレームも続出して、僕は「無理だ…」と思いました。当時の僕は、だれもWinになっていない渦中にいる自分が嫌で嫌で仕方がなかったです。

    そして、この出来事が「自分の正義を貫ける仕事がしたい!」、「会社や社会に依存しない稼ぎ方をしたい!」と思うキッカケになりました。

    こんな風に板挟みになる環境で、誰からも感謝されなければ「営業なんてやってらんねーわ!」って仕事を投げ出したくなるのは当然です。

    仕事のやる気がでない営業マンはどうするべき?

    仕事のやる気がでない営業マンはどうしたら良いのでしょうか?

    先程、営業でやる気がなくなってしまう原因を5つ紹介しましたが、本質的な話を言ってしまうと「営業が楽しくないから」やる気がでないんですよね。

    「営業」が楽しくなかったら、やる気やモチベーションが出ないのは当たり前です。

    例えば、テレビゲームが好きな人って、「ゲームするな!」と禁止されたとしても、結局ゲームをしてしまいます。

    これと同じで、楽しかったり、自分に向いている仕事だったら、「やる気が全く出ない…」といった状況にはなかなかなりません。

    なので、あなたが楽しいと思えることや、あなたの性格にあった仕事を見つけることが、やる気やモチベーションを復活させるための肝になるんですね。

    “を探す以前にやるべきこと。それは、あなたの『強み』を探すことです。

    ただ、そうはいっても、

  • 自分の強みが分からない
  • 自分の心がやりたいと思っている仕事って何だろう?
  • 自分の強みや才能が活かせる仕事って何だろう?
  • と思っている方も少なくないと思います。

    そういった方は、ぜひ「性格診断ツール」を活用してみてください。

    なぜなら、「あなたの強み」は、あなたの中で”当たり前”になっており、自分ではなかなか気づけないからです。

    例えば、「仕事の納期ちゃんと守って素晴らしい〜!」と褒められていたとしても、『自分の中では期限を守ることが当たり前』だった場合、自分では、この強みに気づきにくいですよね、、、

    だからこそ、客観的に強みを分析する必要があります。

    ちなみに、僕は、「有料」「無料」関係なく、本当にたくさんの「性格診断ツール」を受けてきましたが、その中で、一番良かったのは「グッドポイント診断」でした。

    このグッドポイント診断は質問に答えていくだけであなたの隠れた「強み」や「才能」を教えてくれます。

    また、リクナビという転職業界の超大手会社が「膨大なビックデータ」を元に開発した強み分析ツールなので、かなり精度が高かったです。

    僕の場合、3000円くらい払って受けた有料の「強み分析ツール」とほぼ同じ強みが診断結果で出てきたので、「うわー…無料でこのクオリティとか…3000円損した…orz」となりました。笑

    「強み」は日常的に無意識的に発揮されているので、こういった「強み診断ツール」を使わないと、なかなか自分では分かりません。ですので、ぜひ一度、自分の隠れた強みや才能を調べることをオススメします!

    →「グッドポイント診断を無料で今すぐ受けてみる!

    「やる気」以前に、営業職はあなたに合っていますか?

    あなたは営業職が向いているかどうか、調べたことがありますか?
    僕は、性格診断ツールや強み分析ツールを何個も受けましたが、どの結果も『営業はあまり向いていない性格』という風に出てきていました。笑

    がむしゃらに営業をしていた僕に、早く伝えてあげたかったです。なぜなら自分自身の精神衛生上良くありませんし、会社の売り上げ的にも良くないからです。

    自分が楽しいことやワクワクすることをしていないときはIQが下がっているという実験結果にもあるように、効率が落ちてしまいます。

    だからあなたがワクワクする分野・強みを発揮できる分野をすることが大切なんです。

    ただ、「俺の強みを見つけるぞ!」と気合を入れたとしても、「強み」というのは無意識的に発揮しているものなんで、なかなか自分では見つけることが難しいんです。

    なので、ぜひ無料の「強み分析ツール」を使ってみることをオススメします。

    →「グッドポイント診断で自分の隠れた強みを見つける!

    みんなにも教えて喜ばせてあげよう!